POSITIONS

 
Japan
TBG-016926

Company:

Consumer Goods & Retail

Position:

2-28 Inside Sales Representative (Enterprise) / インサイドセールスレプレゼンタティブ(エンタープライズ)

Salary(¥):

8 - 12 milion

Responsibilities

1. PeerとなるEnterprise Sales Rep(外勤 以下ESR)と密なコミュニケーションを行い、共同で担当するEnterprise顧客へ以下の活動を通じ、効率的な営業活動を行う。
2. お客様のビジネスモデルを理解し、現行システムにおけるペインポイントや想定課題を提示し、製品事例、構成例、クラウド活用資料、イベント情報などを中心に、積極的な情報提供を実施し、クラウド活用のニーズを引き出す。
3. オンラインツール(Web会議システム、電話会議システム、メール、電話)を駆使し、非対面の活動によって数多くの幅広いお客様にスピード感を持って対応する。
4. 新規・既存のお客様に対してマーケットセグメントのトレンドをリサーチ、キャンペーンプログラムの企画、運営、実行を通じ、さらなる需要を引き出す
5. 当社、サービスに興味をもって頂いたお客様からのお問い合わせに対し、迅速かつ適切な回答をする。資料送付、サービス説明、見積対応、定形契約書処理等。
6. お客様の多数の問い合わせを同時に且つ戦略的に管理し、ESRと共有し適切なタイミングでESRに活動を引き継ぐ。

Requirements

1. ネットワーク・ハード・ミドル・アプリケーションを含む幅広いサービスを理解し、顧客に価値訴求ができること。
2. CTO、 ソフトウエア開発者、ITアーキテクトとの折衝がスムースに行えること。
3. トレードオフになりがちな量と質をどのように両立するかを把握していること。
4. 迅速に案件見極めができること、潜在ニーズの顕在化、中期的なNurturing方法の知見があること。
5. 自分から行動を起こし、目標が達成出来ること。
6. 法人向けインサイドセールスの経験3年以上。
7. 英語力(読み書きが出来るレベル)
8.オンラインでの提案・アドバイジング・要件擦り合わせの経験があれば尚可。